Consultative Selling

Gesprächsführung mit Prägnanz, Empathie und Wirkung

Professioneller Kundenkontakt basiert auf deiner inneren Haltung, wirksamer Präsenz und dem Verständnis für dein Gegenüber. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb!

In diesem 2-Tages-Seminar wirst du zum souveränen Profi für Kundengespräche.

Du lernst hilfreiche Vertriebsmodelle kennen, reflektierst dein Verhalten im Kundendialog und trainierst Methoden, die dich herausfordernde Gesprächssituationen authentisch und erfolgreich meistern lassen. Deine strukturierte und empathische Gesprächsführung wird deine Kunden nicht nur überzeugen, sondern nachhaltig begeistern!

Dieses Seminar ist ideal für dich und dein Team, wenn ihr ...

• im Kundenkontakt oder Vertrieb tätig seid und eure Beziehungen stärken sowie verkäuferisch erfolgreicher agieren möchtet.

• in einem beratungsintensiven Umfeld arbeitet und eure Gesprächsführung, ob als Einsteiger oder erfahrene Berater, Service- bzw. Vertriebskräfte, nachhaltig verbessern wollt.

Seminarinhalte auf einen Blick

• Dynamiken im Vertriebszyklus

• Elevator Pitch für deine professionelle Selbstpräsentation

• SPIN als strukturierte Fragetechnik zur Bedarfsermittlung

• SCOTSMAN-Modell für die erfolgreiche Angebotsverhandlung

• Buying Center: Typische Rollen auf Kundenseite

• Motivkompass® für die empathische Gesprächsführung

• Business Model Navigator zur Entwicklung kundenorientierter Impulse

• Einwandbehandlung und souveräner Umgang mit Beschwerden

• Praktische Übungen

Rahmenbedingungen

📍 Ort: Ressourcenkraftwerk GmbH, Marktplatz 6a, 64832 Babenhausen
💶 Teilnahmegebühr: 1.130,00 € inkl. MwSt. (949,60 € netto)

Inklusive:

• 2-tägige Seminarteilnahme vor Ort im Ressourcenkraftwerk

• Snacks, Mittagsimbiss & Getränke

• Workbook mit allen Inhalten und Übungen aus dem Seminar

• Teilnahmezertifikat: „B2B-Sales Professional“

👥 Maximal 10 Plätze für intensive Begleitung und persönlichen Austausch

Dein Trainer

Stefan Rudel

Systemischer Coach, Unternehmer und zertifizierter Mimikresonanz®-Trainer. Mit seiner langjährigen Erfahrung in Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung begleitet er Menschen zu mehr empathischer Klarheit, emotionaler Tiefe und echter Verbindung.

Die nächsten Termine

🗓️ Jetzt buchen, in dem du auf deinen Wunschtermin klickst:

• 20. – 21. November 2025 (Do/Fr 9:30-17:30 Uhr)

• 7. - 8. Mai 2026 (Do/Fr 9:30-17:30 Uhr)

Du hast noch Fragen?

Melde dich gerne bei uns unter buchung@ressourcenkraftwerk.de.