Consultative Selling: Bedarfsgerecht und strategisch verkaufen

Mit Vertrauen und Ehrlichkeit langfristige Kundenbeziehungen aufbauen

Ideal für Verkäufer, Key-Account-Manager & Berater!

Professioneller Kundenkontakt basiert auf deiner inneren Haltung, wirksamer Präsenz und dem Verständnis für dein Gegenüber. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb!

In diesem 2-Tages-Seminar wirst du zum souveränen Profi für Kundengespräche.

Du lernst hilfreiche Vertriebsmodelle kennen, reflektierst dein Verhalten im Kundendialog und trainierst Methoden, die dich herausfordernde Gesprächssituationen authentisch und erfolgreich meistern lassen. Deine strukturierte und empathische Gesprächsführung wird deine Kunden nicht nur überzeugen, sondern nachhaltig begeistern!

Du brauchst kein spezielles Vorwissen, wir steigen auf dem Level ein, der zu dir und deinen Erfahrungen passt.

Nach diesem Seminar wirst du

dich im Kundenkontakt und in Verkaufsgesprächen souverän und sicher fühlen.
starke Kundenbeziehungen aufbauen und deinen Verkaufserfolg steigern.
deine Gesprächsführung nachhaltig verbessern, insbesondere in beratungsintensiven Umfeldern.
eine zielführende Struktur für deine Verkaufsgespräche haben.
deine Kunden und Gesprächspartner auch auf der emotionalen Ebene präzise verstehen und überzeugen.
den Bedarf deiner Kunden in den Mittelpunkt deiner Gespräche stellen.
auch in anspruchsvollen Verkaufsgesprächen, bei Einwänden oder in schwierigen Verhandlungen sicher und souverän wirken.

Seminarinhalte

Dynamiken im Vertriebszyklus
Elevator Pitch für deine professionelle Selbstpräsentation
SPIN als strukturierte Fragetechnik zur Bedarfsermittlung
SCOTSMAN-Modell für die erfolgreiche Angebotsverhandlung
Buying Center: Typische Rollen auf Kundenseite
Motivkompass® für die empathische Gesprächsführung
Business Model Navigator zur Entwicklung kundenorientierter Impulse
Einwandbehandlung und souveräner Umgang mit Beschwerden
Praktische Übungen

Inklusive

2-tägige Seminarteilnahme vor Ort im Ressourcenkraftwerk
Snacks, Mittagsimbiss & Getränke
Workbook mit allen Inhalten und Übungen aus dem Seminar
Teilnahmezertifikat

👥 Maximal 10 Plätze für intensive Begleitung und persönlichen Austausch

Gerne bieten wir dieses Seminar auch inhouse bei dir im Unternehmen an. Dafür einfach "Inhouse-Training anfragen" hier auf der Seite oben anklicken und uns eine Nachricht schicken.

Wie kann ich mich anmelden und bezahlen?

Die Anmeldung zu unseren Seminaren wird sicher und bequem über unseren Acuity-Account abgewickelt.
Dort kannst du mit Kreditkarte oder PayPal bezahlen.
Falls du per Überweisung auf Rechnung bezahlen möchtest, wende dich bitte an uns über buchungen@ressourcenkraftwerk.de.
Wir senden dir dann gerne einen Code für die Online-Anmeldung zu und schicken dir eine Rechnung zur Überweisung.

Gibt es einen Rabatt bei mehreren Anmeldungen?

Wir freuen uns sehr, wenn ihr mit mehreren Personen unsere Seminare besuchen möchtet. Deshalb bieten wir dir gern folgende Nachlässe an:

Bei mehreren Personen aus einem Unternehmen gewähren wir ab der 2. Anmeldung einen Nachlass von 10% auf die Teilnahmegebühr für das betreffende Seminar.
Bitte wendet euch dann vorab an uns über buchungen@ressourcenkraftwerk.de und wir senden euch gerne einen Rabattcode für die Anmeldung zu.
Falls ihr eine größere Gruppe seid (ab 5 Personen), sprecht uns gern für ein Inhouse-Seminar an. Dafür senden wir euch gerne ein lukratives Angebot zu.

Welches Qualitätsversprechen bietet ihr mir?

Wir geben dir folgendes Qualitätsversprechen für jedes unserer Seminare:

Unsere Seminarinhalte sind anwendungsorientiert und ausgerichtet auf deinen Berufsalltag.
Du lernst in kleinen Gruppen mit persönlicher Atmosphäre und viel Raum für Austausch.
Wir setzen nur erfahrene Trainer ein, die über hohe Kompetenz in Vertrieb, Führung und Coaching verfügen.
Alle Seminarinhalte basieren auf wissenschaftlich fundierten Methoden und Erkenntnissen.
Jedes Seminar bieten wir dir auch individuell angepasst als Kommunikationstraining oder Workshop für dein Team an.
Jedes Seminar kannst du im Anschluss mit einem individuellem Coaching für deine persönliche Vertiefung ergänzen.

Was kann ich mit euren Seminaren erreichen?

Du profitierst auf verschiedenen Ebenen, wenn du unsere Seminare buchst:

Du steigerst deine persönliche Wirkungskompetenz und erlernst unmittelbar anwendbare Methoden.
Deine Mitarbeitenden werden durch unsere Seminare handlungssicherer, eigenverantwortlicher und motivierter.
Du entwickelst resiliente Teams mit geringer Fluktuation, die mit Empathie auf Kunden zugehen.
In deinem Unternehmen werden gelebte Soft Skills Teil der Unternehmenskultur und wertvoller Erfolgsfaktor.

Seminarbuchung

7. - 8. Mai 2026 (9:30-17:30 Uhr)

Inhouse-Training anfragen

Trainer

Stefan Rudel

Systemischer Coach, Unternehmer und zertifizierter Mimikresonanz®-Trainer. Mit langjähriger Erfahrung in Kommunikation, Vertrieb und Menschenführung unterstützt Stefan Führungskräfte und Teams dabei, empathische Klarheit mit wirksamer Kundenkommunikation zu verbinden, für mehr Vertrauen, nachhaltige Beziehungen und echte Wirkung.

Stefan ist Gründer und Geschäftsführer der Ressourcenkraftwerk GmbH.

Lea Wolf-Tanzariello

Systemischer Coach und zertifizierte LINC-Personality Profilerin. Mit langjähriger Erfahrung in Hotellerie, Vertrieb und Recruiting unterstützt Lea Menschen in den zentralen zwischenmenschlichen Fragen, von gelingender Kommunikation über Persönlichkeitsentwicklung bis hin zu erfolgreicher Kundeninteraktion im Vertrieb.

Lea ist externe Kooperationspartnerin im Ressourcenkraftwerk.