Consultative Selling: Bedarfsgerecht und professionell verkaufen

Gesprächsführung mit Prägnanz, Empathie und Wirkung

Professioneller Kundenkontakt basiert auf deiner inneren Haltung, wirksamer Präsenz und dem Verständnis für dein Gegenüber. Dies gilt insbesondere im B2B-Vertrieb!

In diesem 2-Tages-Seminar wirst du zum souveränen Profi für Kundengespräche.

Du lernst hilfreiche Vertriebsmodelle kennen, reflektierst dein Verhalten im Kundendialog und trainierst Methoden, die dich herausfordernde Gesprächssituationen authentisch und erfolgreich meistern lassen. Deine strukturierte und empathische Gesprächsführung wird deine Kunden nicht nur überzeugen, sondern nachhaltig begeistern!

Dieses Seminar ist ideal für dich und dein Team, wenn ihr ...

im Kundenkontakt oder Vertrieb tätig seid und eure Beziehungen stärken sowie verkäuferisch erfolgreicher agieren möchtet.
in einem beratungsintensiven Umfeld arbeitet und eure Gesprächsführung, ob als Einsteiger oder erfahrene Berater, Service- bzw. Vertriebskräfte, nachhaltig verbessern wollt.

Seminarinhalte

Dynamiken im Vertriebszyklus
Elevator Pitch für deine professionelle Selbstpräsentation
SPIN als strukturierte Fragetechnik zur Bedarfsermittlung
SCOTSMAN-Modell für die erfolgreiche Angebotsverhandlung
Buying Center: Typische Rollen auf Kundenseite
Motivkompass® für die empathische Gesprächsführung
Business Model Navigator zur Entwicklung kundenorientierter Impulse
Einwandbehandlung und souveräner Umgang mit Beschwerden
Praktische Übungen

Inklusive

2-tägige Seminarteilnahme vor Ort im Ressourcenkraftwerk
Snacks, Mittagsimbiss & Getränke
Workbook mit allen Inhalten und Übungen aus dem Seminar
Teilnahmezertifikat: „B2B-Sales Professional“

👥 Maximal 10 Plätze für intensive Begleitung und persönlichen Austausch

20. – 21. November 2025 (Do/Fr 9:30-17:30 Uhr)

7. - 8. Mai 2026 (Do/Fr 9:30-17:30 Uhr)

Trainer

Stefan Rudel

Systemischer Coach, Unternehmer und zertifizierter Mimikresonanz®-Trainer. Mit langjähriger Erfahrung in Kommunikation und Persönlichkeitsentwicklung begleitet er Menschen zu mehr empathischer Klarheit und echter Verbindung.